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国有玻璃瓶企业需开拓新的销售模式

2012/5/23 14:48:17      点击:
和塑料瓶厂家以私营为主不同,目前国内玻璃瓶厂家很大一部分都是国有企业。这一方面是建国初期塑料瓶使用不普及、主要以玻璃瓶为主包装,在各个地方都相继建立了一批玻璃瓶厂,这些厂家虽然很多后来进行改制,但依然是国有体制为主。另一方面,玻璃瓶建厂往往投入较大,还有一定的门槛,这使得玻璃瓶越来越趋于集中化、规模化生产。
  
  我们研究发现,这些大型的国有玻璃瓶企业他们在营销上也更注重开发大型食品饮料、医药等客户。这些大型的食品饮料、医药厂家往往通过招标等方式选择合作伙伴,而且对于玻璃瓶厂家的规模、资金实力以及区域分布都有着苛刻的要求。大型国有玻璃企业也只能依据下游企业的需求进布局。反过来,我们在来看看私营玻璃瓶包装企业,比如江苏徐州地区、郓城地区的玻璃瓶厂家,我们发现,他们的销售模式更为的灵活,机制更贴近市场,他们在争取大客户的同时,也非常注重中小企业的开发。他们更懂得通过网络等渠道展开营销,以较低成本获取更好的回报,这些都是大型玻璃瓶企业欠缺。一些大型玻璃瓶企业固步自封,只注意维护眼前的大可户。对于一些新的客户不注重开发,甚至连企业网站都找不到。另外,私营玻璃瓶企业通过销售人员自主营销的方式,使得整个企业营销能力更加活跃。